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28
May 2018
02:14

artigo

Como transformar seu escritório contábil em uma consultoria de sucesso

Você gostaria de modificar o atual posicionamento que seu escritório contábil ocupa no competitivo mercado em que atua, levando-o verdadeiramente a se tornar uma empresa extremamente bem-sucedida?

26/02/2016 14:43

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Você gostaria de modificar o atual posicionamento que seu escritório contábil ocupa no competitivo mercado em que atua, levando-o verdadeiramente a se tornar uma empresa extremamente bem-sucedida? Com certeza, os empreendedores sócios das 51.748 organizações deste setor responderiam sim. 

Possivelmente, todos eles e muitos dos 531.309 profissionais brasileiros gostariam de saber como tornar ou um criar uma empresa realmente inovadora, com um modelo de negócios diferenciado, prestando serviços de alto valor.

Uma coisa é certa: não existe mágica!  Sei que você estudou e continua aprendendo muito para ser bom na área contábil e tributária. Afinal, há muito tempo profissionais da contabilidade vêm superando os mais diversos desafios técnicos, especialmente os relacionados à convergência aos padrões internacionais e à introdução das tecnologias tributárias como o SPED e o eSocial.

Não bastasse isso, nosso ambiente tributário é extremamente hostil, gerando muito trabalho e risco para todos. Superar tudo isso requer plena dedicação e muito estudo. Não há outro jeito! Inexistem atalhos para o sucesso.

Contudo, mais que nunca é preciso aprender a empreender. Mas não há como fazê-lo, seja em um escritório contábil ou em uma consultoria, sem utilizar as técnicas de modelagem e de gestão de negócios praticadas pelas empresas mais bem-sucedidas do mundo - as famosas "best practices". Ao utilizar metodologias globais, adaptadas aos escritórios contábeis, você poderá criar o modelo de negócios perfeito para a sua realidade.

O problema é que, nos últimos anos, a maior parte dos empresários do setor negligenciou a gestão e a inovação de seus próprios negócios.  Por isso, muitos sócios de organizações contábeis hoje estão  bastante preocupados com o futuro de suas empresas. 

Possivelmente você mesmo se identifica com alguma dessas situações: trabalha muito e tem pouco retorno financeiro; percebe que seus clientes não valorizam seu trabalho tanto quanto deveriam; está com sobrecarga de trabalho; os custos da empresa estão aumentando mais do que as receitas; contratar, reter e treinar funcionários têm se tornado tarefas cada vez mais difíceis; a pressão do fisco  chegou ao limite do suportável.

Sabe por que isto acontece? Porque empresário que dedica 100% do tempo às atividades técnicas da sua empresa não tem tempo para gerir, muito menos  inovar. Buscar o conhecimento técnico sobre a solução para os problemas tributários, fiscais, trabalhistas, além de estudar muito sobre SPED, IFRS e tudo mais são ações importante, mas não garantem o sucesso empresarial. 

Se você é totalmente voltado para os aspectos técnicos do seu negócio, existem três alternativas: fechar a empresa e procurar um emprego; conseguir um sócio focado nos aspectos empresariais para cuidar do negócio; ou aprender a empreender. Não existe empresa bem-sucedida se não há alguém pensando na gestão estratégica do empreendimento.

Mas, se você dedicar parte do seu tempo a estudar técnicas e metodologias de gestão estratégica, sua vida irá mudar. Você passará por uma transformação inacreditável. Sairá do papel de empregado de sua própria empresa para liderar um negócio bem-sucedido, inovador e valorizado. Este processo é chamado de criação do mindset empreendedor. Ou seja, você formatará seu cérebro para pensar como um empresário de sucesso. E é claro, se tornará um deles. 

Não adianta reclamar, brigar, achar que o mundo está contra você. O mercado é cruel e seleciona os melhores, os que têm oferta de valor diferenciada. A jornada de todo empreendedor bem-sucedido começa pelo estudo. Assim, seguem minhas dicas de livros para estudar e aprender os conceitos das melhores práticas globais empresariais: 

O Segredo de Luiza (Fernando Dolabela), A arte da guerra (Sun Tzu), Empresa 1:1 (Martha Rogers), Business Model Generation (Alexander Osterwalder, Raphael Bonelli, Pigneur, Yves),Empreendedorismo. Elabore seu plano de negócios e faça a diferença (Marcelo Nakagawa),Value Proposition Design – Como construir propostas de valor inovadoras (Alex Osterwalder e Greg Bernarda), O jeito Disney de encantar clientes (Disney Institute), Academia Disney (Doug Lipp), Estratégia do oceano azul (W. Chan Kim e Renée Mauborgne), Sollution Selling – Creating Buyers in Difficult Selling Markets (Michael Bosworth, Rick Page e Sallie Sherman).

Design Thinking – Uma metodologia poderosa para decretar o fim das velhas ideias (Tim Brown),A cauda longa (Chris Anderson), Posicionamento – A batalha por sua mente (Al Ries e Jack Trout), A Pergunta Definitiva 2.0 (Fred Reichheld), One to One – B2B (Martha Rogers),Gerenciamento pelas diretrizes (Vicente Falconi), Getting to the Numbers (Harvard Business Review), Measuring Corporate Performance (Harvard Business Review), O verdadeiro poder(Vicente Falconi), Working Knowledge. How Organizations Manage What They Know (Thomas H. Davenport & Laurence Prusak).

Voilà! Bem-vindo ao admirável mundo novo do empreendedorismo contábil, agora globalizado! Sem mágicas e com muita dedicação.

(*) Roberto Dias Duarte é sócio e presidente do Conselho de Administração da NTW Franquia Contábil, primeira deste setor no país.

Escrito por

Roberto Dias Duarte

Sou administrador de empresas, empresário, professor, autor da série de livros “Big Brother Fiscal” (o primeiro livro sobre SPED no Brasil). Mentor e conselheiro em empresas do setor de tecnologia da informação. Sócio da NTW Contabilidade, a primeira e maior rede brasileira de franquias contábeis. Realizei mais de 700 palestras, em mais de 100 cidades nos 27 estados. Mantenho um blog com mais de 7 milhões de acessos. Publiquei 6 livros e dezenas de artigos em jornais e revistas: Valor Econômico, O Globo, Estado de São Paulo, DCI/SP, Diário do Comércio/SP, Jornal do Comércio/RS, Estado de Minas, dentre outros. Lecionei em MBA’s e cursos de pós-graduação com foco em SPED, segurança da informação e empreendedorismo. Fui diretor e conselheiro da Mastermaq Softwares, sócio da DATASUL CRM em Minas Gerais e analista de sistemas na ATT/PS e na siderúrgica Mannesmann (atualmente Vallourec & Mannesmann Tubes).

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