A Reforma Tributária vem exigindo das empresas uma revisão de procedimentos, sistemas, contratos e critérios de apuração. Mas há um efeito menos imediato, e talvez mais importante para a profissão contábil: a mudança também cria espaço para novos serviços, especialmente aqueles voltados à interpretação dos impactos econômicos que o novo sistema poderá produzir em cada empresa.
Não se trata apenas de acrescentar rotinas ao contrato mensal ou de aumentar o volume de obrigações. A oportunidade está em utilizar informações que a própria contabilidade já produz para responder a questões que passam a ganhar peso durante a transição, como formação de preços, comportamento das margens, aproveitamento de créditos, necessidade de capital de giro, revisão de fornecedores e impacto econômico de contratos.
Essas análises não surgem com a Reforma Tributária. O que muda é a intensidade com que passam a ser exigidas e a necessidade de incorporar às decisões empresariais novas variáveis tributárias, em uma transição que modifica a forma como determinadas operações serão avaliadas. A escrituração continua sendo a base, mas cresce a possibilidade de transformar parte dessas informações em uma entrega profissional voltada a uma decisão específica.
A oportunidade precisa ser transformada em serviço
A Reforma Tributária, por si só, não transforma qualquer trabalho contábil em consultoria estratégica. Para que essa atuação tenha valor, é necessário definir qual problema será analisado, quais informações serão utilizadas e que tipo de decisão o trabalho pretende apoiar.
Uma empresa pode querer saber se determinado produto continuará rentável depois das mudanças tributárias. Outra pode precisar comparar fornecedores levando em consideração preço, condições comerciais e os créditos efetivamente admitidos em cada operação. Em certos casos, a questão principal estará no fluxo de caixa; em outros, na revisão econômica de contratos ou na formação dos preços.
São situações diferentes, e justamente por isso a contabilidade estratégica não deveria ser oferecida como um pacote genérico. O serviço nasce do problema enfrentado pela empresa e da capacidade do profissional de reunir dados, comparar alternativas e demonstrar os efeitos econômicos das possibilidades que estão sendo consideradas.
Um ponto de partida pode ser o diagnóstico dos impactos da Reforma Tributária. Esse trabalho pode reunir informações sobre faturamento, compras, custos, margens, fornecedores, clientes, créditos e ciclo financeiro, com o objetivo de identificar, à luz das regras já definidas e das características atuais da empresa, os pontos que merecem maior atenção ao longo da transição. O diagnóstico não precisa pretender resolver tudo; sua utilidade está justamente em indicar onde pode ser necessário aprofundar a análise.
Da informação contábil à decisão empresarial
Boa parte das empresas já possui os dados necessários para esse tipo de trabalho. Balancetes, demonstrações, custos, despesas, compras, estoques e margens fazem parte da rotina contábil, mas nem sempre são utilizados para comparar alternativas antes de uma decisão.
A Reforma Tributária tende a tornar esse uso mais relevante. Uma mudança na tributação pode afetar de maneira diferente produtos que hoje apresentam margens semelhantes, enquanto a comparação entre fornecedores poderá exigir, além de preço e condições comerciais, a análise dos créditos efetivamente admitidos em cada operação.
O mesmo vale para a formação do preço, pois uma decisão baseada apenas na alíquota nominal pode oferecer uma visão incompleta do efeito econômico da mudança, principalmente quando entram na análise custos, créditos, margem e capacidade de repasse ao mercado. Isso não significa que todo preço precise ser revisto ou que toda compra deva ser decidida pelo crédito tributário, mas que determinadas escolhas passarão a exigir uma leitura mais ampla.
As novas regras de recolhimento, de apropriação e utilização dos créditos e a própria dinâmica financeira das operações também poderão produzir reflexos sobre o capital de giro, conforme a atividade e as condições aplicáveis a cada empresa. Em alguns casos, esse impacto pode ser mais sensível do que a simples comparação entre a carga tributária anterior e a futura.
Também podem surgir situações em contratos de longo prazo, onde uma operação pode permanecer juridicamente válida e, ainda assim, apresentar resultado econômico diferente daquele considerado quando o contrato foi celebrado. Nesses casos, a contabilidade pode demonstrar os efeitos sobre custo, margem e fluxo financeiro, enquanto os aspectos jurídicos permanecem sob análise dos profissionais competentes.
O valor desse tipo de serviço não está em produzir relatórios extensos. Está em permitir que o empresário compreenda, antes da decisão, como determinada alternativa pode atingir o resultado, o caixa ou a própria viabilidade econômica da operação.
Projeções podem se tornar uma entrega própria
A construção de projeções é uma das formas mais claras de transformar informação contábil em serviço. Em vez de apresentar apenas o resultado já ocorrido, o profissional pode comparar hipóteses e demonstrar como determinada operação se comportaria diante de mudanças de preço, custo, crédito, prazo ou margem.
Essas simulações precisam ser construídas com premissas identificáveis e informações confiáveis. Não se trata de prever com exatidão o que acontecerá, mas de demonstrar como diferentes escolhas podem alterar o comportamento econômico da empresa a partir dos dados disponíveis naquele momento.
Essa distinção é importante porque evita que a chamada contabilidade estratégica se transforme apenas em mais um relatório gerencial. O trabalho ganha valor quando existe uma questão concreta, uma comparação possível e uma decisão que poderá ser influenciada pelos números apresentados.
Em determinadas empresas, o serviço poderá estar concentrado na margem de alguns produtos, já em outras, será mais útil analisar fornecedores, capital de giro ou contratos específicos. Não há necessidade de tentar reunir todas essas análises em um único trabalho, porque a utilidade está justamente em direcionar o serviço ao problema que precisa ser resolvido.
O serviço precisa ter limites claros
Para que essa atuação se transforme em uma linha de negócio, o escopo precisa estar bem definido. Um diagnóstico de impacto não é uma revisão completa da operação empresarial, uma simulação de margens não substitui planejamento tributário e uma análise econômica de fornecedores não se confunde com avaliação jurídica de contratos.
Quanto mais claro estiver o objeto do trabalho, mais fácil será estabelecer as informações necessárias, as premissas utilizadas, as limitações da análise e a forma como as conclusões serão apresentadas. Isso também protege o profissional de assumir responsabilidades que não pertencem ao serviço contratado.
A periodicidade igualmente dependerá da necessidade de cada empresa. Algumas análises poderão ser pontuais, ligadas a uma decisão específica ou a determinada etapa da transição; outras poderão exigir acompanhamento à medida que as novas regras forem incorporadas às operações.
Por possuírem objeto, metodologia e entrega próprios, essas análises também podem ser estruturadas de forma distinta dos serviços recorrentes, inclusive quanto à contratação e à remuneração. A diferença não está em simplesmente cobrar separadamente por algo que já era feito, mas em construir um trabalho específico, com finalidade definida e conteúdo técnico próprio.
A rotina tradicional continua indispensável
Não existe análise estratégica confiável sobre uma contabilidade mal executada. Os novos serviços dependem de registros consistentes, custos corretamente identificados, classificações adequadas e demonstrações que representem, com fidelidade, a situação da empresa.
Por isso, a expansão para serviços estratégicos não significa abandonar a escrituração, a apuração fiscal ou as demais rotinas que sustentam a informação contábil. O movimento ocorre a partir delas, utilizando os dados já produzidos para responder a questões que não se resolvem apenas com o fechamento do período.
Quanto melhor for essa base, maior será a capacidade de construir diagnósticos, projeções e análises que façam sentido para o empresário. A atividade tradicional continua indispensável, mas pode servir também como ponto de partida para entregas com outro nível de profundidade e finalidade.
Também não é necessário transformar o contador em especialista de todas as áreas. Algumas decisões envolverão aspectos jurídicos, financeiros, comerciais ou operacionais e poderão exigir atuação conjunta com outros profissionais. A contabilidade contribui onde possui informação e competência técnica para demonstrar os efeitos econômicos da escolha.
Uma nova frente de atuação
A Reforma Tributária cria um período de adaptação em que muitas empresas terão de rever decisões construídas sob outra lógica de tributação. Parte desse trabalho será obrigatória, ligada a sistemas, documentos e apuração; outra parte dependerá da capacidade de perceber como as mudanças atingem a operação, o caixa e o resultado.
É nesse segundo espaço que a contabilidade estratégica pode ganhar força como serviço. Não porque seja uma atividade nova, mas porque a Reforma Tributária torna mais frequentes e mais urgentes algumas decisões que dependem de informações já presentes na contabilidade.
A oportunidade não será automática e tampouco dependerá apenas do domínio das novas regras. Exigirá conhecimento do cliente, organização das informações, definição de método e capacidade de explicar de forma simples o que os números estão demonstrando.
O profissional que conseguir fazer isso poderá ampliar sua atuação sem abandonar a contabilidade que já executa. A matéria-prima continua sendo a mesma, mas a utilização passa a ser diferente.
A Reforma Tributária amplia as perguntas que precisarão ser respondidas dentro das empresas. Transformar a informação contábil em análise útil para essas decisões é o que pode abrir uma nova frente de negócio.
