Só 2% escolheram o regime híbrido. O número é pequeno, mas o recado é enorme
Apenas 2% das empresas optaram pelo regime híbrido. À primeira vista, o número pode parecer apenas mais uma estatística dentro do processo de transição da Reforma Tributária.
Mas talvez a pergunta mais importante não seja por que somente 2% escolheram esse caminho. Talvez seja outra, o que os outros 98% estão dizendo quando decidem não escolher?
Porque, em mudanças dessa magnitude, a ausência de decisão também comunica alguma coisa. E talvez comunique muito.
O problema pode ter começado antes da escolha
Durante o período de testes, especialmente entre empresas do Simples Nacional, um comportamento ficou evidente, muita gente simplesmente preferiu não participar.
Não necessariamente porque analisou o cenário e concluiu que o modelo não fazia sentido. Em muitos casos, aconteceu algo mais simples.
“Vamos esperar... Depois a gente vê... Quando chegar, a gente decide...”
E aqui existe um ponto que merece atenção. Como alguém vai tomar uma decisão tributária relevante sobre um modelo que praticamente não experimentou?
Se não houve teste, não houve comparação. Se não houve comparação, dificilmente haverá segurança. E quando não existe segurança, a tendência natural é permanecer exatamente onde se está.
Talvez os 2% não revelem somente baixa adesão. Talvez revelem baixa maturidade para a decisão que está chegando.
Existe uma pergunta que aparece antes de todas as outras
Quando se fala em regime híbrido, crédito, débito ou mudança na forma de tributação, a discussão técnica rapidamente encontra uma preocupação muito mais objetiva: “Meu imposto vai aumentar?”
E, logo depois: “Se aumentar, como eu pago?”
Essas perguntas dizem bastante sobre o momento das empresas. Porque antes mesmo de discutir estratégia tributária, muitas estão preocupadas com sobrevivência financeira.
Não estão avaliando exclusivamente qual regime produz maior eficiência econômica. Estão tentando entender se haverá caixa suficiente para suportar a nova dinâmica. E isso muda completamente a conversa.
Uma decisão tributária pode ser tecnicamente adequada no papel e, ainda assim, encontrar uma empresa incapaz de sustentá-la financeiramente.
É justamente aí que a Reforma Tributária deixa de ser apenas uma discussão sobre legislação. Ela passa a ser também uma discussão sobre gestão.
Talvez o maior desafio do regime híbrido nem seja tributário
Para avaliar um modelo de débito e crédito, é preciso conhecer minimamente a operação. Margem, compras, créditos, precificação, fluxo financeiro, perfil dos clientes, perfil dos fornecedores, impacto tributário dentro da cadeia.
Agora vem a pergunta incômoda: quantas empresas do Simples Nacional possuem informações organizadas o suficiente para fazer essa análise com segurança?
Esse talvez seja um dos pontos menos discutidos quando se fala sobre a transição. Não basta apresentar uma alternativa tributária.
É preciso existir estrutura gerencial suficiente para avaliar essa alternativa. Sem números confiáveis, a decisão deixa de ser estratégica e passa a ser quase intuitiva.
E decisões tributárias baseadas em percepção tendem a produzir duas reações.
Ou a empresa não muda nada. Ou muda sem entender completamente o que está fazendo. Nenhuma das duas parece particularmente confortável diante do que está por vir.
O contador provavelmente vai descobrir isso antes do empresário
Existe uma mudança importante acontecendo nos bastidores. Durante muito tempo, grande parte das decisões relacionadas ao Simples Nacional podia ser conduzida com uma lógica relativamente previsível.
Com a nova dinâmica tributária, essa previsibilidade começa a perder espaço. A pergunta deixa de ser apenas: “Quanto essa empresa paga de imposto?”
E começa a se aproximar de: “Como essa empresa está inserida na cadeia econômica e qual modelo faz sentido para essa operação?”
Parece uma diferença pequena, não é. Isso exige entender muito mais profundamente o negócio atendido. E provavelmente fará com que questões que
antes pareciam exclusivamente financeiras ou comerciais passem a fazer parte da análise tributária.
Talvez seja justamente aí que exista uma das maiores mudanças na atuação contábil dos próximos anos. O conhecimento da legislação continuará sendo indispensável. Mas conhecer apenas a legislação pode não ser suficiente.
Esperar também é uma decisão
Existe um comportamento recorrente diante de grandes mudanças regulatórias. Enquanto as regras não estão completamente definidas, muita gente prefere esperar. Faz sentido.
O problema começa quando esperar deixa de ser uma estratégia temporária e vira ausência de preparação. Porque 2027 pode chegar com empresas ainda tentando entender perguntas que poderiam estar sendo discutidas agora.
Como o novo modelo afeta minha operação?
Quais clientes geram crédito?
Quais fornecedores impactam minha cadeia?
Minha formação de preço suporta essa mudança?
Meu caixa consegue acompanhar essa dinâmica?
Minha gestão produz informações suficientes para simular cenários?
Essas perguntas não dependem apenas da publicação de uma regra. Dependem de conhecimento sobre o negócio. E esse conhecimento leva tempo para ser construído.
Os 2% talvez sejam apenas o começo da conversa
É possível olhar para essa baixa adesão e concluir simplesmente que as empresas não se interessaram pelo regime híbrido. Mas existe outra leitura possível.
Talvez elas ainda não tenham elementos suficientes para decidir. Talvez exista insegurança, talvez falte gestão, falte informação. Talvez o empresário ainda não tenha percebido o tamanho da mudança. E talvez o próprio mercado contábil ainda esteja entendendo como transformar toda essa complexidade em decisões práticas.
Por isso, o dado dos 2% pode ser menos importante pelo número em si e mais pelo que ele antecipa. Se hoje, ainda em ambiente de teste, existe dificuldade para gerar interesse e compreensão, o que acontecerá quando essas decisões
começarem a produzir efeitos concretos no caixa, na margem e na competitividade das empresas?
A Reforma Tributária provavelmente colocará muitos números novos sobre a mesa. Mas talvez o desafio mais importante não esteja em calcular esses números. Talvez esteja em fazer com que eles sejam compreendidos antes que a decisão precise ser tomada.
Porque, quando chegar o momento de escolher, descobrir que a empresa nunca esteve preparada para fazer a conta pode sair muito mais caro do que qualquer mudança de alíquota.
E fica a provocação, os 98% que não escolheram o regime híbrido realmente decidiram não escolher ou simplesmente ainda não estavam preparados para decidir?
