Compra e venda de carteira - escritório de contabilidade

Sobre compra de carteira de escritório de contabilidade, qual tem sido o método para utilizado para mensurar o valor dos contratos? Como ocorre a migração de contador e forma de comunicação com o cliente?

Mensurar o valor dos clientes vai da negociação entre o comprador e vendedor. Acredito que um método para chegar a uma base é utilizar o método do Fluxo de Caixa Descontado.
Vale lembrar que muitas vezes alguns clientes podem mudar de contador nessa mudança.

Por fluxo de caixa descontado, não tinha conhecimento, o que sabia é a mensuração do valor da carteira multiplicando o valor do contrato por uma quantidade de mensalidades, por exemplo, de 06 a 10 mensalidade, quanto melhor o contrato, mais meses de mensalidade deve ser considerado.
Agora tenho uma curiosidade de grande, de saber como fazem a migração, evitando a perda de clientes, bem como suavizar o choque no cliente, em saber que agora o contador é outro, que na maioria das vezes nem conhecia anteriormente.

Então, Evandro, acho que na transição, o melhor a fazer é o contador novo e o antigo visitarem os clientes, apresentarem os motivos da mudança. Aí essa é uma oportunidade de o contador novo se apresentar, mostrar-se interessado no cliente e começar uma relação com ele.

Bom dia Evandro tudo bom?

O que o Danilo explicou é de grande valia, mas agora vos pergunto: você tem alguma preferencia de clientes que você quer trabalhar?

Explico pelo meu caso: só atendo construtoras, incorporadoras e imobiliárias.

Caso tenhas isso em mente verifique a carteira, converse com os clientes (eles podem querer outro contador), veja se em questão do local onde você vai instalar o seu escritório compensa para você e para seus clientes (tem motoboy, visitas técnicas).

E é claro a adimplência deles: se você ver que um determinado cliente não paga, não é interessante tê-lo.

att

Evandro Evangelista Porto

Passei por uma divisão de escritório com outros contadores e isso é bem complicado.

Na verdade os clientes é que vão escolher o escritório de contabilidade ou Contador para trabalharem, pois é uma relação de confiança.

Talvez a forma mais adequada seja essa que nosso colega nos passou, visitar os clientes os dois contadores e expor os motivos da mudança, mas consequentemente a isso o seu cliente vai avaliar ficar com o novo contador ou não.

Outra forma seria acertar com o Contador antigo que você entra na Sociedade por tempo determinado ( seis meses um ano ), sei isso for possível claro, aproveitar conhecer os clientes, conhecer suas rotinas e dos escritório e depois fazer a divisão ou compra, com a saída do contador anterior que não tem mais interesse em permanecer.

É uma relação de extrema confiança e depende bem mais do cliente aceitar, do que de nós escolhermos. Claro, depois que estiver fixo no mercado e com bons serviços prestados ai sim poderá escolher dentre os que lhe procurarem.

O início é bem complicado.