Descontos Condicionais e Incondicionais

Bom, na teoria: 

1) Descontos Condicionais segue como exemplo o desconto concedido à um cliente que pagou uma fatura antes do prazo condicionado.
- "Se pagar a matrícula da faculdade até o dia 05, recebe 10% de desconto".
Minha Dúvida: Qual a vantagem desse processo? Na prática contábil como realmente funciona?

2) Descontos Incondicionais segue como exemplo o desconto dado na hora da compra, sendo constado n nota fiscal.
Minha duvida: Qual o limite desse desconto? Como é realmente na prática contábil?


Sou Estudante, ainda não atuo na área  

1 - Qual vantagem deste processo? Este tipo de desconto é uma decisão de alocação de capital. A empresa talvez pode precisar pagar suas contas (Fornecedores, aluguel, funcionários, outras) antes de receber de seus clientes pelas vendas realizadas. Para efetuar tal pagamento em dia, a empresa terá que contratar empréstimo bancário, o que pode gerar juros em percentuais maiores do que o percentual do desconto.
 Na prática contábil como funciona:  No ato do recebimento o lançamento deverá:
 D - Caixa/Banco (AC)
 D - Descontos Concedidos (Despesa Financeira)
 C - Clientes (AC) 

2 - Qual limite deste desconto? Com relação as normas contra concorrência desleal não sei te informar, mas no ponto de vista da empresa, acredito que precise ser um desconto que não deixe o preço de venda que garanta a manutenção de uma margem de contribuição do item, exceto se a promoção for uma liquidação (Black friday, ou queima de estoque de blusas com a chegada da primavera) ou estratégia de marketing (Supermercado vende pão com margem de lucro nula ou extremamente baixa, mas quando o cliente vai buscar este produto acaba comprando refrigerantes, frios, manteiga, e outras coisas, fazendo com que a margem de contribuição destes outros itens supere muito a perda com o item em promoção). É importante salientar que estas decisões precisam estar de acordo com a estratégia da empresa, e verificar regulações específicas, como código de defesa do consumidor ou normas que visam evitar a concorrência desleal.
Como é realmente na prática contábil?
Acho interessante pensar que a prática contábil depende da sua necessidade de informação e na relação custo benefício para implementação da metodologia mais adequada. Mas irei colocar dois exemplos de lançamento em uma venda hipotética de R$ 100,00 com desconto incondicional de R$ 5,00:
1ª Exemplo:
         D - Clientes (AC)                                                                                                         R$ 95,00
         D - (-) Descontos incondicionais concedidos (Dedução da receita bruta)        R$ 5,00
         C - Venda de mercadorias (Receita bruta)                                                            R$ 100,00

2º Exemplo:
        D - Clientes (AC)                                                                                                         R$ 95,00
        C - Venda de mercadorias (Receita bruta)                                                             R$ 95,00