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Modelagem de Preço na Consultoria

ROBSON LUIZ FERNANDES RIBEIRO

Robson Luiz Fernandes Ribeiro

Bronze DIVISÃO 4 , Contador(a)
há 1 ano Quinta-Feira | 23 janeiro 2025 | 11:22

Olá, caros colegas, preciso da opinião de vocês a respeito de um projeto.
Desenvolvi uma ferramenta de modelagem de preço que concilia alguns conceitos:

-Elasticidade do Preço da Demanda (EPD)
-Regressão Linear
-Programação Linear (Simplex)
-Custos
-Curva de Lucro

O método consiste em criar cenários de preços e quantidades baseado num comportamento histórico, desenhando a curva de lucro. Assim, se um público compra mais quando o preço diminui, ou o inverso, compra menos quando o preço aumenta, uso EPD e Regressão linear para estimar outros preços hipotéticos e estimar a quantidade a ser vendida em cada cenário. Para cada cenário, faço a contabilidade de custos para encontrar o lucro que cada preço pode proporcionar. Por último, cruzo esses dados com o cálculo de programação linear, que vai procurar a combinação de preços mais eficiente de acordo com a capacidade produtiva da empresa. Fazendo a convergência de todos os resultados, consigo construir uma escala hipotética de preços e quantidades, e assim sugerir para a empresa quais preços podem ser mais vantajosos para ela. Isso significa que, em tese, é possível aumentar o lucro de uma empresa ao readequar seus preços. E o interessante desse método é que como são criados vários cenários, também são criadas  várias possibilidades com resultados diferentes, ou seja, não existe uma única combinação perfeita. 
No fim, a empresa vai ter um catálogo de preços que está de acordo com o comportamento do mercado, vai estar de acordo com o equilíbrio contábil, vai proporcionar lucro, e vai estar dentro da capacidade física da empresa. Isso tudo em resumo.

O problema é que, apesar estar trabalhando nesse projeto há alguns anos, e mesmo ele sendo útil e intuitivo, estou com dificuldade em transmitir a ideia central tanto para os clientes quanto para outros consultores. 

Gostaria de saber o que pensam sobre esse método, e se conseguem ver aplicação prática. 
Lembrando que são  muitos cálculos feitos para diversos produtos em diferentes condições, e para isso eu criei uma ferramenta no excel que automatiza tudo isso, deixando o preenchimento das informações bem simples para o usuário.

Agradeço a opinião de vocês.

"De nada adianta crescermos como profissionais se antes não nos tornarmos melhores como seres humanos."
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