Olvando Luiz dos Santos Junior
Iniciante DIVISÃO 4Boa tarde Amigos,
Sou representante comercial de uma fabrica do Paraná e atuo no estado de Santa Catarina.
Tenho um cliente de porte grande, cujo regime de apuração de ICMS é normal.
Meu concorrente situado no estado de SC vende ao cliente a um preço consideravelmente alto, com ICMS interno de 17%
Eu vendo a um preço um pouco mais baixo, porem com ICMS interestadual de 4%(Material Importado).
Desta forma comprando de mim, o cliente tem um credito menor, e ele calcula isso na hora de formar o valor do produto.
Minha pergunta é a seguinte:
É mais vantajoso para o cliente, pagar mais caro, ter um desembolso financeiro maior, esperar para se apropriar do credito de ICMS, ou é mais vantagem pagar relativamente mais barato com ICMS mais baixo.
Concorrente vende a R$14,33 final - ICMS incluso de 17%
Eu vendo a R$13,60 - ICMS incluso de 4%
Desde já agradeço.