Reforma Tributária: Indústrias vão exigir Simples Híbrido de representantes comerciais?

Olá, colegas.
Estou estruturando o planejamento tributário de 2027 para um cliente que é representante comercial (PJ), optante pelo Simples Nacional (Anexo III / Fator R).                O faturamento atual dele é baixo, gira em torno de R$ 12.000,00 mensais, e ele emite nota de comissão de serviços diretamente para uma indústria de grande porte.
Considerando as janelas de opção estabelecidas pela Resolução CGSN nº 190/2026 (janela agora em setembro/2026 e o ajuste em março/2027), minha intenção inicial é mantê-lo no Simples Nacional Puro, pois o modelo híbrido (IBS/CBS por fora) inviabilizaria a margem dele, dado que empresas de representação quase não geram créditos de insumos.
Gostaria de saber da experiência de quem atende ou presta consultoria para indústrias e grandes empresas:
Vocês acham que as controladorias das fábricas vão criar restrições ou exigir o modelo Híbrido mesmo para prestadores de serviço com notas de valor mais baixo (R$ 12k)?O ganho de crédito de IBS/CBS para a fábrica compensaria o desgaste comercial de exigir isso de um pequeno representante?Qual estratégia vocês estão adotando para prestadores de serviço do Anexo III nessa virada para 2027?                                                                                                                                                                  Agradeço desde já !

Bom Dia,

Sim, estou vendo muita indústria grande exigindo o modelo híbrido mesmo de prestadores para poder usufuir do crédito de CBS na alíquota cheia.

Muitas empresas, as de grande porte em especial, estão pressionando pequenos fornecedores a absorverem a CBS, optando pelo regime híbrido de tributação do Simples Nacional. Também está acontecendo com empresas tributadas pelo Lucro Presumido.
Para mim, isso é uma aberração, já que os valores dos novos impostos são calculados por fora do preço do serviço ou mercadoria. Ou seja, o custo permanecerá o mesmo, já que há o crédito integral do imposto liquidado.
Um oportunismo que deve ser combatido!

Olá!
Então, na minha visão ainda não consegui enxergar onde pode haver vantagem em migrar para híbrido no ramo de prestação de serviços.
Pois se é representante e terá que emitir a nota no valor da comissão, ou seja, não tem como ele embutir impostos para majorar o valor do seu serviço, então, se ele fica no puro, continua pagando uma DAS com impostos reduzidos, se migra para o hibrido, IBS e CBS serão somados ao valor do serviço. O tomador desse serviço teria que pagar esse imposto antecipado, para depois poder se creditar dele (atendendo critérios da legislaçao).  
Se alguem tiver algo que possa clarear melhor onde há vantagem de mudar para o híbrido, o porque dizem que isso é mlehor para industrias...Até porque, mantendo no puro, o % será correspondete aos novos impostos, ainda será baixo, num simulado fator R, anexo III SN , faixa 2 da tabela para 2027, temos 8,08% imposto unificado, sendo 1,38% correspondente IBS e CBS....
No híbrido a previsão é de 9,11%+0,10% ...totalizando 9,21% destes impostos...