Prejuizo no Simples e o DAS nao abaixa: como voces orientam o cliente pequeno?

Pessoal, bom dia. Situação recorrente aqui no escritório (Ponta Grossa/PR) e queria trocar experiência de quem também atende pequeno empresário.

Cliente do Simples Nacional teve dois meses seguidos de prejuízo (venda caiu, custo fixo não acompanhou) e ficou surpreso que o DAS não reduziu quase nada — porque o cálculo incide sobre a receita bruta, não sobre o resultado. Ele esperava que "sem lucro, sem imposto (ou quase)", e não é bem assim.

O que expliquei: o Simples simplifica justamente trocando apuração de lucro real por uma alíquota sobre o que entra. Isso ajuda na maior parte do tempo (menos burocracia), mas em mês ruim vira o contrário — o caixa aperta e o DAS chega do mesmo jeito.

Duas coisas que gostaria de ouvir de quem já passou por isso com cliente parecido:

1. Além de revisar Fator R (quando cabe) e cortar despesa não essencial, que outra saída vocês costumam orientar pra cliente pequeno nesse aperto — sem cair em parcelamento como primeira opção?

2. Vocês costumam antecipar essa explicação (receita x lucro) já na entrada do cliente, ou só quando o prejuízo aparece? Tenho pensado em padronizar isso numa conversa inicial pra evitar a surpresa.

Obrigado desde já!

Junior Garcia, contador da Garcia Contabilidade

Bom Dia,

As regras do SN está na lei 123/06, este cenário está contemplado.

O que eu faço é uma planilha em Excel para ver se meus cálculos coincidem com a Receita e se bater não temos o que fazer, é lei.

Junior,
No Simples Nacional ou no Lucro Presumido, os impostos incidem sobre a Receita Bruta, o resultado é irrelevante, então não há muito o que fazer, além do planejamento financeiro e da formação dos preços de venda.
Fora isso, simular o melhor regime para 2027, considerando os resultados do seu cliente em 2026 e as perspectivas para o futuro.
A inadimplência dos impostos deve ser acompanhada e feita a regularização, quando possível ou necessária, se não pela quitação, pelo parcelamento. Qual o momento? Quando houver sobre de caixa ou Termo de Exclusão do SN (prazo de regularização 90 dias).