Andrea Piacquadio/Pexels De acordo com o empresário contábil Anderson Souza, 80% dos escritórios convencionais de contabilidade e advocacia estão à beira da falência.
“Com toda a burocracia e complexidade da legislação brasileira, os escritórios convencionais não conseguem focar em gerar valor para o cliente. O máximo que conseguem é atender aos prazos dos órgãos para evitarem as multas e os passivos trabalhistas.”
Enquanto isso, empresas de contabilidade online têm mudado a forma de contratação de serviços contábeis convencionais por pequenas e médias empresas, oferecendo agilidade e honorários baixos (de R$ 39,90 a R$ 99 por mês).
Código Secreto Tributário
Para mudar esse cenário, o empresário realiza cursos sobre a importância de inovar no mercado contábil e agregar valor aos clientes que já fazem parte da carteira de escritórios convencionais.
Os impactos financeiros são visíveis:
- Honorários 30% a 40% maiores que a média dos escritórios convencionais;
- Receita mensal alta e recorrente;
- Estrutura de trabalho mais enxuta;
- Redução (a quase zero) de risco de passivo de multas por erros de contabilidade.
O aluno Diego de Amo, tem 35 anos e é empresário em Araras - SP. Ele montou em 2019 uma operação 100% focada na realização do serviço de Recuperação Tributária das empresas do Simples Nacional e hoje comemora o recorde de faturamento entre os alunos das últimas turmas.
Sérgio Viana, tem 31 anos, é consultor tributário de Indaiatuba e CEO da Calculata. “Minha Consultoria hoje fatura 3x mais que os escritórios de contabilidade convencionais”, afirma.
Já Karoline, tem 28 anos, é bacharel em Direito e comemora a recuperação de 67 mil reais em créditos tributários de apenas um cliente do Simples Nacional.
“Atualmente tenho 6 clientes no escritório, sendo 1 do Simples Nacional e 5 do lucro real - que têm faturamento de mais de R$ 5 milhões/ano ao ano. Com esses últimos clientes, fazemos uma compensação mensal e recebemos honorários de forma recorrente. Antes do curso do Anderson, eu simplesmente não sabia por onde começar”, conta.
Diego, Sérgio e Karoline aprenderam como montar um negócio tributário altamente lucrativo partindo do zero.
De acordo com Anderson, qualquer um pode alcançar resultados semelhantes a esses ou até maiores se tiver acesso ao curso “Código Secreto Tributário”.
“Já são centenas de alunos com esses resultados e, o melhor, é que é possível começar com a estrutura e a carteira de clientes que a maioria dos advogados e contadores já têm”.
Para entender os detalhes do curso, Anderson Souza respondeu 7 perguntas. Confira.
1. O que faz uma consultoria tributária?
Uma consultoria tributária tem como principal objetivo fazer o cliente pagar menos impostos.
Ela faz isso de duas formas: (a) analisando todas as possibilidades na esfera administrativa e judicial e (b) buscando alternativas legais que deixem a empresa mais competitiva no mercado.
Esse tipo de consultoria não atua somente recuperando os tributos já pagos a maior, mas realizando um planejamento tributário inteligente.
2. O mercado de trabalho está saturado?
Para isso ser verdade, 100% dos empreendedores, advogados e contadores do país teriam que dominar todos os detalhes da legislação tributária brasileira. E isso não está nem perto de acontecer. Nós temos uma das legislações mais complexas do mundo!
Além disso, há no meio empresarial uma cultura de pagar menos impostos por meio da sonegação.
Quando você demonstra para o empresário que é possível fazer de forma legal tudo que ele faz de errado, entra o trabalho de um verdadeiro consultor.
As pessoas que dizem estar saturado o fazem por não saberem vender o serviço de consultoria. Ou, ainda, por fazerem simplesmente um único serviço por conta de uma limitação técnica.
Montar uma consultoria tributária é oferecer às empresas um leque de produtos e soluções; e não atuar apenas com um - que é o que a maioria dos consultores tributários faz.
3. Como você começou a trabalhar na Área Tributária e se tornou um empreendedor contábil de sucesso?
Em um momento muito difícil da minha vida, tive a oportunidade de começar a trabalhar como auxiliar em um escritório de advocacia voltado para a Recuperação Tributária.
A empresa era muito boa, todos eram muito bem remunerados e tínhamos um salário acima da média. Aquilo tudo me empolgou!
Eu não escolhi a área tributária, o que escolhi foi abraçar aquela oportunidade. Com o tempo, veio o amor pela área. Comecei a entender que quando você salva as empresas da falência - devolvendo a elas tudo que pagaram indevidamente em tributos - muitas famílias continuam empregadas.
Em 2006, saí do escritório de advocacia e fui atuar em uma indústria gerindo o departamento fiscal. Foi onde me tornei pela primeira vez o “chefe” (rs).
Isso fez com que eu entendesse ainda mais a necessidade desse trabalho no dia a dia de uma empresa. Saí para montar minha própria Consultoria Tributária. E de lá para cá foi só crescimento.
4. Por que, já como contador, você decidiu criar sua própria Consultoria Tributária em vez de atuar na contabilidade convencional?
Eu nunca entrei nesse mercado para ter um escritório de contabilidade comum.
Eu via que a maioria dos escritórios convencionais que faturava acima da média tinha muito trabalho, muita dor de cabeça, muito passivo trabalhista, um custo altíssimo de operação e ainda sofriam com o risco constante de ser multado pelo Fisco.
Sempre tive em mente que teria um negócio voltado para a área tributária por 4 motivos: estrutura mais enxuta, menos risco de passivo trabalhista, menos custo operacional e lucratividade 30% mais alta que um escritório convencional.
E é por isso que desde sempre incentivo meus alunos e colegas que ainda atuam no mercado tradicional a implantarem um Consultoria Tributária dentro de seus próprios escritórios.
5. Por que algumas pessoas não conseguem crescer como consultores tributários?
Todo mundo é capaz, porém é necessário ter dedicação. É como emagrecer e ter o corpo dos sonhos: a maioria sabe o que tem que fazer mas não quer fazer, porque o começo é difícil.
As pessoas que encaram o desafio, conseguem ter resultados.
6. Qual o caminho mais simples para alguém começar a ganhar dinheiro com a consultoria tributária?
A forma mais simples é fazer o passo a passo: (1) obter conhecimento, (2) montar um plano de negócio, (3) pegar um piloto e fazer os testes necessários, (4) Escalar o produto por meio das parcerias profissionais.
Modelo simples que funciona!
7. Fale um pouco sobre o evento que está preparando.
A verdade é que os profissionais dessa área não sabem empreender. Mas, antes de falar disso, quero deixar aqui um desabafo: o mercado está cansado de tanto evento de alguém querendo vender alguma coisa! O marketing é muito lindo...Mas e o conteúdo? É quase tudo muito fraco.
A maioria ensina o que ainda não conseguiu fazer dentro da própria casa. E fica ganhando dinheiro só com a venda de curso!
Então, esse evento que estou preparando vai trazer conhecimento prático (tudo com base no que eu mesmo vivo todos os dias na minha própria Consultoria e que nos levou a faturar 3 vezes mais que o mesmo período do ano passado). Tudo com muita qualidade, responsabilidade e de forma 100% gratuita e online.
E isso por si só já vai dar um “chacoalhão” no mercado para subir o nível desses conteúdos que estão por aí!
Agora, voltando à dificuldade que os profissionais têm de empreender… se você perguntar para um advogado ou um contador quais são os departamentos existentes na empresa dele, a resposta vai se limitar aos departamentos técnicos.
Raramente você irá encontrar, por exemplo, alguém que fale “tenho departamento de vendas” - porque isso não faz parte da expertise desses profissionais.
A maioria sequer sabe vender seus serviços de forma ativa!
O grande segredo para o sucesso desses profissionais é somar a inteligência técnica que eles já têm com uma visão inteligente de negócios e, só assim, transformá-los em empreendedores.
No Código Secreto Tributário, eu vou mostrar exatamente o que fazer e como construir um negócio tributário altamente lucrativo partindo do zero.
Para se inscrever gratuitamente no evento online do Anderson que vai acontecer nos dias 7, 8 e 10 de junho, clique aqui.
Anderson Souza
Já gerou milhões em resultados para seus clientes e formou milhares de alunos em seus cursos da área tributária.
Anderson é empresário, sócio-fundador das empresas Equilíbrio Contábil e Arte Fiscal Consultoria Tributária, criador do canal café tributário, professor do BSSP Centro Educacional e do curso de MBA Consultoria & Empreendedorismo Contábil.
Nos dias 7, 8 e 10 de junho ele vai decifrar com você os segredos do Código que vai te levar a aumentar em 30% seus honorários já no próximo mês.
