A Reforma Tributária deve provocar mudanças importantes na rotina das empresas brasileiras nos próximos anos. Com a transição para o novo modelo de tributação sobre o consumo, empresários terão de lidar com novas regras, adaptação de sistemas, revisão de processos internos e dúvidas sobre impactos na formação de preços, no fluxo de caixa e no planejamento financeiro.
Nesse cenário, profissionais da contabilidade tendem a ocupar um papel ainda mais relevante na relação com os clientes. Para Aline Portela, consultora e mentora de mulheres contadoras empresárias, o momento abre uma oportunidade para que contadoras ampliem sua presença junto às empresas e sejam reconhecidas não apenas pela execução de obrigações fiscais, mas também pela capacidade de orientar decisões.
“A reforma tributária vai fazer muitos empresários procurarem ajuda para entender o que muda na prática. A contadora que já acompanha de perto a rotina dessas empresas tem uma oportunidade importante de mostrar que seu trabalho vai além do cumprimento de prazos e obrigações. Ela pode ajudar o cliente a se preparar melhor, revisar processos e tomar decisões com mais segurança”, afirma Aline, que comanda a AP&Co.
Segundo ela, muitas contadoras já possuem conhecimento técnico, experiência e relação de confiança com seus clientes, mas ainda encontram dificuldade para comunicar esse valor de forma clara ao mercado. Para Aline, esse ponto será cada vez mais importante durante o período de transição da reforma.
“Muitas profissionais sabem orientar, dominam a rotina fiscal e conhecem profundamente os desafios dos clientes, mas acabam ficando nos bastidores. Em um momento de mudança, quem conseguir explicar o complexo de forma simples e se posicionar com clareza tende a ganhar mais espaço”, avalia.
Aline destaca que a reforma tributária também pode estimular uma mudança no modelo de atuação de escritórios contábeis liderados por mulheres. Serviços como diagnóstico tributário, revisão de processos, orientação para precificação, organização financeira e acompanhamento de impactos da transição podem ganhar mais relevância na relação com pequenas e médias empresas.
“O empresário não quer apenas saber qual obrigação precisa cumprir. Ele quer entender como aquela mudança afeta o negócio dele. É aí que a contadora pode fortalecer sua atuação, criando uma relação mais próxima e consultiva com o cliente”, explica.
Para a mentora, o desafio não está apenas em acompanhar a legislação, mas em transformar conhecimento técnico em uma comunicação mais acessível. Segundo Aline, contadoras que desejam crescer como empresárias precisam estruturar melhor seus serviços, sua presença digital e a forma como apresentam sua autoridade ao mercado.
“A mulher contadora precisa se enxergar também como empresária. Ela presta um serviço essencial, mas muitas vezes não organiza sua comunicação, sua oferta e seu posicionamento de forma proporcional à importância do que entrega. A reforma tributária pode ser uma virada para quem decidir sair da postura reativa e assumir um lugar mais presente junto aos clientes”, afirma.
A transição para o novo sistema deve exigir atenção contínua das empresas, especialmente em relação à emissão de documentos fiscais, adequação de rotinas internas e preparação para a convivência entre regras atuais e novas regras. Para Aline, esse período deve favorecer profissionais que se anteciparem às dúvidas dos clientes e assumirem um papel educativo.
“Quem esperar o cliente perguntar pode chegar tarde. O momento pede orientação, conteúdo, conversa e presença. A contadora que souber conduzir esse processo com clareza tende a ser vista como uma parceira importante para a empresa atravessar essa fase com mais segurança”, conclui Aline Portela.
Fonte: Foco Consultoria Estratégica
