Avaliação de Escritório Contábil - Para tornar-se sócio

Boa noite à todos.

Estou em negociação com um conhecido, que possui um Escritório Contábil do qual ele é o único sócio. Ele está se aposentando e precisa passar o escritório adiante para alguém da área que dê continuidade aos serviços.

Gostaria da ajuda/opnião de vocês para avaliar o real valor da carteira de Clientes dele. (Visto que todo o ativo tangível é de fácil mensuração)

O escritório é tradicional (no bairro em que atua), tendo 17 anos de existência. Porém, hoje tem pouca capacidade de trabalho e minha intenção é investir para expandi-lo.

A princípio, a proposta de avaliação do Escritório Contábil em questão foi elaborada da seguinte forma:

Faturamento Bruto: R$ 40.000,00

(-)Despesas Totais: R$ 16.000,00 (Inclui Folha, Despesas operacionais, e IRPJ 11%)

Resultado Líquido: R$ 24.000,00

A partir deste resultado líquido, foi calculado com base no Custo de Oportunidade (Em comparação com quantia necessária para remuneração do capital no mesmo montante, em outro investimento qualquer), utilizando uma base de 1,5% ao mês para se chegar em R$24.000,00.

Cálculo:
R$ 24.000,00 / 0,015 = R$ 1.600.00,00 (Um milhão e seiscentos mil reais)

Avaliação do Escritório conforme proposta: R$1.600.000,00

Minha primeira pergunta é: Esses números de faturamento e Lucro Líquido são viáveis? Confio no cidadão, porém não tenho experiencia com escritório para ter noção.

Segunda pergunta: Esta avaliação é justa se os números estiverem precisos?


Agradeço desde já!

Só se lembre que quando há transição nem todos clientes virão. Muitos deles migrarão para outros escritórios em alguns meses pois podem considerar a pessoa desconhecida ou ter ficado enraizado por décadas com esse contador. Principalmente se as mudanças forem grandes (despacho de documentos, tipo de cobrança de honorários, acordos por fora do contrato de prestação de serviços etc...)

Bom dia à todos!

Marcos Henrique Monteiro Moraes, creio que esta avaliação não pode ser desta forma simplesmente.
Este valor encontrado de 1,6 milhão deve ser avaliado quanto às alternativas de negócio que se pode investir este valor.
Vamos fazer uma conta simples, uma outra atividade que tenha 10% de lucro líquido comprovado, renderia R$ 160.000,00, seria quase 7 vezes mais rentável do que investir neste escritório de contabilidade.
É difícil encontrar um valor de mercado coerente, mas creio que este valor está muito elevado para este faturamento mensal.
Existem também outras variáveis, como o próprio Gamboa disse acima uma delas, mas tem a questão de inadimplência que deve ser levado em consideração, a avaliação das mensalidades se está ou não coerente com o que está sendo cobrado, o potencial de investimento, etc...
Enfim, sugiro que você compare com outros negócios, assim poderá encontrar um valor mais coerente.

Boa sorte.

Bom dia,

Acho o valor absolutamente absurdo. Se eu estivesse numa negociação como esta, simplesmente levantaria da mesa e me retiraria para não ser mal educado.

Um escritório com um lucro de 24 mil reais mensais levaria 67 meses para atingir o seu payback, considerando que todos os clientes fossem permanecer.

Outra questão, como estão as escritas destes clientes? Absolutamente em dia? Existem pendências que você precisará se responsabilizar? Em todo escritório de contabilidade a responsabilidade é um fator muito importante na formação de preço, tanto para clientes, quando para adquirir uma carteira de clientes, você precisa saber que há o "risco" e a responsabilidade que você assumirá nesta carteira. Você assumirá todos os passivos... todos.

Os funcionários, ficarão? Os clientes, ficarão? Existe contrato de honorário com os clientes? Qual o prazo de duração? Qual o valor das multas caso queiram rescindir?

A menos que a marca seja absolutamente fantástica, o preço, a meu ver, nunca poderia ser superior à projeção dos valores a receber dos contratos vigentes. Lembre-se que a carteira é praticamente único ativo que um escritório carrega, além da marca, da credibilidade, sendo que esta é muito ligada ao próprio contador.

Bom, ficam todas essas questões para você pensar, mas este valor, a meu ver, é absolutamente absurdo. Aliás, a metade dele, já seria um absurdo. Um quarto dele, ainda é muito caro. Um oitavo dele, eu ainda não estaria disposto a pagar.

Forte abraço.

Prezados colegas,

O valor "encontrado" pelo Marcos Henrique, é totalmente absurdo e, absolutamente fora da realidade. Com esse valor, considerando o rendimento da poupança( vamos supor 0,5%), daria 8 mil mensais para não ter nenhum tipo de trabalho. Independente disso, como o Sérgio bem colocou, um oitavo do valor "encontrado", eu também não estaria disposto a pagar.

Att

O cara no calculo não levou em conta nada. Como inadimplência, evasão, problemas fiscais, deslocamento etc...

Boa noite.

Eu concordo com nossos amigos Sérgio Fernandes e Philipe.

É um valor fora da realidade e muito dificil até de um grande escritório ter (logico alguns tem)

Esse calculo de fluxo de caixa descontado eu não gosto de usar pois você fica naquela "minha empresa ano que vem vai faturar x Reais..."

Vira e mexe tenho alguns problemas com empresários que quando querem vender sua empresa ou naqueles processos de partilha querem colocar o valor bem alto.

Devemos ter como base outros fatores como: inflação, provisão de fundos para possíveis perdas com multas que a empresa pode receber e a mesma alocar ao contador, inadimplência; parece que não, mas como o Phillipe citou o contador é um ativo intangível pois muitos clientes estão na contabilidade por causa dele e quando ele sair os mesmos vão sair também.

é uma avaliação que requer uma revisao com certeza....

E esse papo de "vou faturar x" tem dado um problema ultimamente... rs

Bom dia.

Eu sou nova na área, e tenho em vista comprar uma contabilidade pequena com faturamento de 18 mil/mês com um pequena carteira de clientes. Na verdade, a contabilidade em questão no momento está sem um contador (foi comprada por um contador mas os clientes não sabem, ele encerrou o CNPJ do antigo dono e ainda não abriu uma nova empresa, está fazendo tudo pelo CEI) . Na verdade eu pagaria pela carteira de clientes e pelo imobilizado que é bem pouco.
Gostaria de saber quanto valeria uma contabilidade nestas condições para poder fazer a proposta de compra.